以供應鏈角度來剖析雲端產業
在上次說到雲端產業是未來幾年的科技趨勢之後，我們開始要討論如何踏入雲端產業了。聽起來好像是一個很陌生的領域，但其實只要是產業，那就會牽涉到所謂的產業供應鏈，一提到供應鏈，就又開始不陌生了。
雲端產業具備了軟硬體產業的供應鏈屬性
雲端產業往現象上去看，就是共享的軟硬體機房，既然提到了硬體機房，那他就有了硬體機房的產業鏈需求。 像筆者在雲育鏈教課時，就有學生在專門為AWS，GCP等雲端服務提供商製作伺服器的企業內任職，他之所以會來上課，就是因為該些雲端服務提供商會經常性推出一些SaaS服務，比如AI類型的圖像辨識服務，為了讓用戶在使用這些軟體服務時，能獲得更好的體驗，會有一些客製化硬體的需求。他就是在做這一段的需求對接、議價等內容。所以才來上課，了解更多雲端服務的功能架構。
雲端廠商為了要服務客戶，有一系列的職缺與工作
等到AWS、GCP等雲服務廠商將軟體開發出來之後，他們又面臨到要將這些軟體賣出去的情境。在這時候，就需要一批量的Business Developer、Solution Architect與Cloud Support Engineer。
首先透過Business Developer 挖掘出客戶的需求，並將需求與雲端軟體耦合在一起。
再由Solution Architect 瞭解客戶的資訊架構後，做進一步的設計與實踐，之後若有問題時，再透過Cloud Support Engineer進行問題了解與協助。
製造業底下會有代理經銷商，雲端產業也有雲端經銷商
這是AWS與GCP等雲端服務商所提供的服務，但無論在賣任何東西，都得考慮當地文化與人文，若AWS與GCP要自己去徵人，攻克這些市場問題，那就太慢了。 於是就有了雲端代理商的出現，雲端服務商授權給代理商，去經營當地業務與代收款。而為了要得到這些雲端服務商的授權，代理商必須證明自己公司具有足夠的能力。於是就有了雲端認證，雲端廠商必須出示一定量的雲端證照，此時有雲端證照的人才，就顯得重要了起來。
在雲端代理商成功獲得資格後，他就需要向本地的企業（只要用到資訊系統的，都有可能是其顧客）進行推廣與銷售。使用雲端，當然會有一些好處，只是就像買車子一樣，如果我們對車子沒有一個認知，那就要繳所謂的「認知税」了。所以本地的企業們，也開始需要去了解雲端，特別是在政府也在大力推廣雲端，公佈了一堆計畫之後，本地企業對於雲端專業人員就更需要了。
不只經銷商需要雲端專業人才，企業也都需要雲端專業人才
講到這裡，我們開始意識到這些企業為了要證明自身有雲端能力，也同樣需要一些會雲端技術與證照的人才。我們發現把整個產業鏈的需求，簡單梳理後，我們開始看見了一些如果想跨進雲產業，可以走的職業方向，另外也看到了可以用來證明專業性的指標。
聊到這裡，並非就是叫大家直接去考證照，有些時候，古人的話也是很有智慧的，「師傅引進門，修行在個人。」重點有兩件事，一個是行內的人帶入門，再來就是得自強不息，努力學習。於是我會建議大家，並非只是去準備證照，而是找個願意接受新人的企業，或是先去外面上課，在過程中認識一些行業內的貴人，在過程中努力培養實力，協助貴人解決問題，讓別人看得上眼。
長久持續之後，踏入雲端產業這件事，就不再是我們要討論的課題了。
作者：李秉鴻 總經理
現職：
雲育鏈股份有限公司 總經理
中央大學 講師
經歷：
漢雲益生科技有限公司 資訊技術顧問
暢銷書 – 大話AWS雲端架構 作者