有人看過TESLA廣告嗎 最好的廣告就是內容

「用舊的武器,打不了新戰爭」,有了精準武器、即便小國烏克蘭也能對付軍事強國。而社群是武器、內容是武功。受邀担任商研院CDRI舉辦的「善用內容的力量、和全世界作生意」跨產業線上講師,我用這樣的開場、希望引起認同。

「行銷不是件大事、而是做好行銷旅程每件小事」,而每一次都是行銷都是一種功力的累積、實力及創意的累積。在担任產業記者20多年,跑過300多家企業來的經驗中,過去只有大眾媒體的年代、品牌行銷是用錢砸出來的,但來到行銷4.0的時代,行銷是內容堆出來、這個是武功是要培養出來的,用錢也買不到。

經營內容為什麼那麼重要?優秀的內容可以免費獲得媒體報導和曝光。以TESLA特斯拉為例,有人看過他的廣告嗎?但每年有上千媒體免費為他報導,報導內容佔據各大網站。在生產Model 3汽車以前,它就為這款汽車建立了消費者體驗及內容(場景)行銷。因此,當Model 3開始預售時,引發社群一陣陣熱烈討論。

TESLA特斯拉善用內容場景行銷,讓不少國際媒體青睞,國際媒體CNN每年報導則數多百達,比較賓士的「打造—行銷—銷售」模式,特斯拉的「行銷—銷售—打造—行銷」模式,每輛車的平均廣告費是 6 美元,而賓士每輛車為 926 美元,由此看出,從傳統行銷到社群時代,「內容」始終是王道。

而經營內容、就像經營愛情,和客戶長長久久,要讓對方容易記住你,也要讓對方找到你,因此,首先需要有明確的品牌主張,品牌個性、品牌文化、你是誰,任何能讓三秒中就能叫出的品牌都是經過長時間的品牌累積、淬練出耳熟能詳的品牌價值,讓人一有需求就會想到「你」。

了解內容重要性,再掌握「原創性」、「引起興趣」、「解決問題」、「跟著趨勢走」、「互動建立信任」、「永遠求新求變」這六大趨勢。運用在官網以及國際商務常用社群如LinkedIn、YouTube上,搭配平台與網路媒體積極爭取海外媒體曝光,方能創造最大的內容行銷效益。

讓數字說說話,根據DMA調統計,2022數位媒體整體市場突破500億規模,規模達544.3億,相較於2020年的482.56億,成長率回復到兩位數,成長率為12.8%,與過往情況相似,主要成長動力仍來自國際大型平台業者。依媒體平台類型,一般媒體平台為337.7億,. 社交媒體平台總金額為206.6億,成長率13.5%,高於一般媒體的12.4%。

「在行銷的世界裡,沒有達不到地方、只有沒用到對的工具」,各位老闆,你用對工具、準備和全世界作生意了嗎?

圖一:善用內容的力量、和全世界作生意是每個老闆應有的顯學
圖二:品牌價值需要堆積、茫茫大海會讓人想起你。
圖三:行銷套路建立需要了解巿場是誰?說個動人的故事讓你找到你

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作者:鄒淑文

智坊創客創辦人
聯經數位產業發展處總監
中華民國青創會講師
台北新創實驗室新創課座講師
工研院360度全方位品牌顧問師
聯合新創加速器策略長暨媒體業師

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